河鋼唐鋼不銹鋼公司圍繞市場和產(chǎn)品,，不斷擴大高端客戶群，其中700L頂級汽車鋼自去年10月投放市場以來,，累計供貨4.04萬噸,，客戶達到23家,，輻射華北、華東,、華南等地區(qū),，目前穩(wěn)定合作且月均銷量在1000噸以上的客戶有5家。

　　隨著世界汽車行業(yè)的高速發(fā)展,，汽車輕量化和安全性越來越受到汽車行業(yè)關(guān)注,，汽車高強鋼薄規(guī)格市場前景廣闊，已成為各汽車鋼生產(chǎn)企業(yè)競相研發(fā)的目標,。不銹鋼公司瞄準市場,，精準發(fā)力，成立由技術(shù)骨干和高強鋼大客戶經(jīng)理部成員組成的“高強鋼減薄”焦點課題組,，圍繞1580生產(chǎn)線制約高強鋼減薄的因素進行攻關(guān),。截至2016年底,，該鋼種已實現(xiàn)從極薄到極厚規(guī)格的全覆蓋。

　　為更好地激發(fā)銷售人員開拓700L等高端產(chǎn)品積極性,，該公司優(yōu)化一線銷售人員績效考核方案,，實行基本獎加提成的計獎模式，將新客戶開發(fā)進度,、老客戶維護,、日常銷售管理作為基本獎，重點品種銷量作為提成獎,，調(diào)動銷售人員積極性,，并通過業(yè)務知識培訓、老帶新的形式,，提升銷售人員對接市場的能力,，努力開發(fā)新客戶、維系老客戶,，不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道,。同時，該公司銷售和技術(shù)人員加強與客戶的溝通,，從產(chǎn)品推介,、客戶使用情況反饋、技術(shù)及交貨期和運輸?shù)确矫嫔钊虢涣?，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場實地考察,，再到試單，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務體系贏得客戶,。