日前,，記者從酒鋼集團宏興股份不銹鋼分公司獲悉,，該公司通過開拓期貨訂單市場,，上半年創(chuàng)效2300萬元。

　　“每天至少兩三個期貨訂單,，逢周一則會更多?！痹诓讳P鋼分公司經營計劃科辦公室,，經營計劃科副科長何偉拿出當天收到的訂單向記者介紹?！扒?！這是無錫市的訂單，那是西安市的訂單……”說起桌子上的幾份期貨訂單,，何偉如數家珍,。

　　記者拿起了其中一份訂單，所有終端客戶信息清楚明了：所需鋼種,、特殊要求,、訂貨重量、交貨日期,、評審單價等一應俱全,。表格下方，技術質量科,、生產科等部門依次填寫審核意見,。“通過審核后,，再與終端客戶簽署合同,，確保各環(huán)節(jié)無誤?！焙蝹フf,。

　　說起期貨訂單，不銹鋼分公司從去年開始就進行了探索嘗試,，但那時不銹鋼產品價格穩(wěn)定,，期貨訂單效果并不明顯。直到今年上半年，大部分不銹鋼產品市場價格一路走低,。以304冷軋卷為例,，銷售價格下跌達5000元/噸，此時期貨訂單的作用顯現(xiàn),，該公司終于嘗到了它的“甜頭”,。

　　“有助于引導銷售人員更加密切地關注國家政策、原燃料價格,、市場需求等信息,，研判產品價格走勢；一旦簽訂期貨訂單,，可以規(guī)避價格下跌觸底的風險,，確保產品創(chuàng)造效益，保證企業(yè)盈利,?！焙蝹ハ蛴浾呓榻B。值得一提的是,，該公司在深入推進期貨訂單的過程中,，還有著更長遠的打算：期貨訂單的開拓，能夠讓企業(yè)逐步跨過中間代理商,，直接與終端客戶對接,，全力開拓產品市場。

　　為了不斷激發(fā)銷售人員的積極性,，不銹鋼分公司制定了期貨訂單提成和考核制度,，鼓勵銷售人員多接期貨訂單。5月份,，銷售部門收到獎勵1萬余元,，創(chuàng)該項獎勵新高。此外,，該公司還定期組織銷售人員開展成本核算,、銷售技巧、市場研判等相關知識培訓,，提升人員綜合素質,，為今后做大期貨業(yè)務打好基礎。