光潔锃亮的白廠房,、嶄新平整的馬路,，龐大的設(shè)備奏出有律動(dòng)感的切割聲,，叉車靈活,、敏捷地穿梭于庫區(qū)間。滿載著加工后的汽車板件的貨車,，向著用戶疾馳而去……這里處處凸顯著一個(gè)新落成鋼材加工中心的朝氣蓬勃與整潔有序,。

　　雖然遠(yuǎn)離祖國5000多公里，但一切幾乎與國內(nèi)的剪切加工中心一般無二,，這里就是寶鋼股份新近投資建設(shè)的印尼加工中心,。一年多前，在一片杳無人煙,、雜草叢生的爛泥塘,，在印尼整體工作效率約為國內(nèi)三分之一的情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)僅用一年時(shí)間就讓這片古老而沉寂的土地?zé)òl(fā)出了勃勃生機(jī),。最近,，寶鋼印尼鋼材加工服務(wù)有限公司的三條產(chǎn)線全部投入正常運(yùn)行，可保質(zhì)保量地為用戶提供鋼材加工配送服務(wù),。

　　▍進(jìn)軍印尼,，水到渠成 

　　作為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)之一，寶鋼股份一直致力于實(shí)施國際化戰(zhàn)略,，不斷調(diào)整完善產(chǎn)業(yè)布局,，從技術(shù)引進(jìn)到參與國際競(jìng)爭(zhēng)，逐步構(gòu)建起以歐洲,、日韓,、美國、新加坡為中心輻射全球的營銷網(wǎng)絡(luò),。一端是環(huán)印度洋,、東南亞，靠近海岸線,，另一端連接起亞歐大陸的腹地,，寶鋼股份在長期探索中逐步形成的產(chǎn)業(yè)布局思路與“一帶一路”戰(zhàn)略勾勒出的兩條清晰弧線高度契合。 

　　在重要戰(zhàn)略合作伙伴上汽通用五菱準(zhǔn)備建設(shè)工廠并希望寶鋼股份提供配套服務(wù)的背景下,，進(jìn)軍印尼,，建設(shè)鋼鐵加工服務(wù)中心，水到渠成,。

　　▍調(diào)方案,、趕工期，爛泥塘里建工廠

　　2016年6月,，由寶新公司和寶鋼國際抽調(diào)骨干力量組成的印尼加工中心團(tuán)隊(duì)踏上了嶄新的征程,。到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)的那一刻，殘酷現(xiàn)實(shí)就向他們的胸前砸下了重錘：眼前的大爛泥塘一望無際，周邊荒涼偏僻,。

　　負(fù)責(zé)印尼加工中心建設(shè)工作的生產(chǎn)部經(jīng)理張華說：“咱們對(duì)印尼的高溫多雨天氣真是欲哭無淚啊,。”印尼地處赤道附近,，熱帶雨林氣候特征明顯,，一年中有半年在下雨，在路上走幾步就有細(xì)密的水珠往外冒,。而加工中心所在的園區(qū)沒有市政排水設(shè)施,，如果連續(xù)降雨，積水深處可達(dá)半米左右,?；油诰蚬こ陶s上雨季，往往今天好不容易挖完的大基坑,，大雨一沖,，坑邊疏松的泥土塌方,，一夜間就會(huì)恢復(fù)原狀,，施工進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于目標(biāo)。

　　在困難面前,，工作團(tuán)隊(duì)與廠房承建方上汽園區(qū)項(xiàng)目部密切溝通,，因地制宜調(diào)整方案，在基坑周圍增加防護(hù)鋼板樁,，確?，F(xiàn)場(chǎng)施工安全可控。 

　　風(fēng)雨總在最緊張焦急時(shí)猛然來襲,。為了確保后期設(shè)備調(diào)試進(jìn)度,，行車須在元旦前進(jìn)入運(yùn)行狀態(tài)。年前最后一天的下午兩點(diǎn)半,，一場(chǎng)大暴雨不期而至,，持續(xù)下了2個(gè)小時(shí)。待雨停后,，張華無措地發(fā)現(xiàn)員工已回家過節(jié),。面對(duì)空蕩蕩的現(xiàn)場(chǎng)和孤零零的電纜，張華迅速協(xié)調(diào)所有的可利用資源,，從總包方協(xié)調(diào)來升降車,、購買線鼻子、從土建施工隊(duì)伍協(xié)調(diào)人員,、接電臨時(shí)手續(xù),、電纜檢測(cè)，叉車進(jìn)不了泥潭就用挖掘機(jī)。突擊到半夜,，看著行車開始試運(yùn)行,，后期的設(shè)備卸貨及安調(diào)有了保證，張華緊繃的弦這才放松了下來,。 

　　當(dāng)簇新的廠房,、嶄新的設(shè)備最終矗立于這片土地之上，印尼加工中心團(tuán)隊(duì)的所有成員個(gè)個(gè)都黑了若干色號(hào),，人人掉了體重,，最多的清減了十多斤。

　　▍廣撒網(wǎng),、全能工,，人員配置最高效

　　印尼加工中心現(xiàn)有橫切線、縱切線,、連續(xù)落料線,，可進(jìn)行高表面精度的分條、矩形板和異形件的加工,，目前共有操作人員18人,。在沒有其它專業(yè)外委承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)輔助工作的情況下，是寶鋼股份全球布局的加工中心里人員配置最少的一家,。

　　“廣撒網(wǎng)”招聘與“全能工”培養(yǎng),，印尼加工中心綜合管理部經(jīng)理王英琦介紹說，“盡管初期我們只招收20人的崗位,，但是光簡(jiǎn)歷就瀏覽了1000份,。篩選后參與面試的有300多人，每15人中選一個(gè),。要求很簡(jiǎn)單就是需要這份工作,，愿意拓展自身能力。在工作過程中還會(huì)通過監(jiān)督考核,，不停地淘汰更新,，務(wù)必保證公司團(tuán)隊(duì)的活力?！?/span> 

　　印尼的工業(yè)基礎(chǔ)較弱,，熟練工很難招到，招到的人雖然愿意學(xué)習(xí),，但都是無崗位經(jīng)驗(yàn)的新人,。更令人頭疼的是，印尼的工作簽證尤為難辦,，國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的“老司機(jī)”無法到印尼現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。為了讓加工中心的設(shè)備調(diào)試和試生產(chǎn)工作順利運(yùn)作，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在距離設(shè)備安裝還有五個(gè)月的時(shí)候，就預(yù)測(cè)到了這個(gè)問題,。生產(chǎn)部經(jīng)理張華連續(xù)四個(gè)多月,，梳理提煉了每個(gè)崗位的工作步驟，簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化,，目標(biāo)就是讓每個(gè)崗位的每個(gè)動(dòng)作如“傻瓜機(jī)”般簡(jiǎn)單,。不懈努力終于得到了回報(bào)，零基礎(chǔ)的員工在一番細(xì)致培訓(xùn)后,，能夠快速上手,，幾乎個(gè)個(gè)具備了全能工的雛形。在印尼加工中心,，每個(gè)人都會(huì)完成叉車,、行車、橫切和縱切機(jī)組從開包上料到成品包裝入庫等一系列崗位的操作,，扎實(shí)完成了上汽通用五菱及其配套廠的投產(chǎn)保供,，得到了用戶的廣泛贊譽(yù)。

　　▍找訂單,、找政策,，賺不到錢全白搭 

　　印尼加工中心團(tuán)隊(duì)深信一句話：“賺不到錢全白搭，商務(wù)要走在建設(shè)和生產(chǎn)前,?！鄙掀辶獾男枨罅恐徽加昧思庸ぶ行?0%左右的產(chǎn)能,，要想令新投產(chǎn)線產(chǎn)能快速爬坡,，實(shí)現(xiàn)盈利，找訂單,、找政策成為了印尼項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須直面的難題,。

　　在初期的市場(chǎng)拓展中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)地把目標(biāo)定位在廣闊的二三級(jí)配套市場(chǎng),，通過對(duì)既有貿(mào)易用戶加大走訪頻次,、了解用戶多層次需求等手段，實(shí)現(xiàn)由海外銷售的傳統(tǒng)接單模式向主動(dòng)了解用戶需求并提出解決方案的服務(wù)型模式,。一家公司是印尼當(dāng)?shù)刈畲蟮钠τ霉芄?yīng)商之一,。在2016年前，該客戶在寶鋼股份的訂貨量占其月鋼材采購量的9%,。印尼加工中心市場(chǎng)部經(jīng)理史原多次聯(lián)系拜訪,，才得到了三分鐘的推介機(jī)會(huì)。在這短短三分鐘內(nèi),，史原生動(dòng)介紹了印尼加工中心的供貨能力,、周期、價(jià)格、使用實(shí)績(jī)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比等方面,。對(duì)方采購經(jīng)理聽完介紹后,，突然安靜了下來，訝異地問道：原來寶鋼股份可以供應(yīng)這么高強(qiáng)度的產(chǎn)品,，供貨周期如此緊湊,？溝通結(jié)束時(shí)，印尼加工中心順利拿走了包含各強(qiáng)度級(jí)別的2000噸的試驗(yàn)料訂單,。一年過去了,，該公司訂貨量是過去的7倍，一躍成為寶新區(qū)域汽車板最大的客戶,。

　　找政策在印尼更為艱難,。盡管印尼對(duì)外來投資總體歡迎，但外來和尚仍會(huì)面臨水土不服的尷尬,。以稅費(fèi)減免為例,，去年，加工中心盡管委托了印尼當(dāng)?shù)卮沓雒嫔暾?qǐng),，終以失敗告終,。今年是加工中心機(jī)器設(shè)備和原材料進(jìn)口全面啟動(dòng)年，申請(qǐng)的結(jié)果事關(guān)30萬美金的稅務(wù)支付,。為此,，加工中心破釜沉舟，決定自己干,。終于,，在一次次的交流和溝通后，對(duì)方感受到加工中心的誠意,，批準(zhǔn)免除2017年進(jìn)口預(yù)提所得稅,。 

　　回顧一年多的風(fēng)雨歷程，加工中心前進(jìn)的每一步都傾注了印尼加工中心團(tuán)隊(duì)成員的心血,。然而,，條件再艱苦、環(huán)境再惡劣,，也擋不住印尼加工中心團(tuán)隊(duì)奮進(jìn)的步伐,。今年，印尼區(qū)域訂貨簽約較去年同比增長81.9%,，實(shí)現(xiàn)歷史性突破,。