2016年,，酒鋼宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售“版圖”的西北方,，插上了一面嶄新的“旗幟”,。今年上半年,，經(jīng)過銷售和技術(shù)人員的不懈努力,，該廠累計向酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司供應(yīng)鍍鋁鋅產(chǎn)品510噸,、7月簽署供貨合同280噸,，截至目前累計供貨790噸,，實(shí)現(xiàn)了河西地區(qū)銷售“破零”的逆襲,。

鍍鋁鋅產(chǎn)品一直是碳鋼的創(chuàng)效產(chǎn)品,，其主銷區(qū)域集中在華東工業(yè)較發(fā)達(dá)區(qū)域，在河西地區(qū)基本為零,。對此,，碳鋼薄板廠河西銷售公司始終在尋找突破口。很快,，酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司進(jìn)入了他們的視野,。該公司是國內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)制造種子加工機(jī)械的專業(yè)化公司，是集科,、工,、貿(mào)為一體的行業(yè)龍頭裝備制造企業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)制造的農(nóng)副產(chǎn)品加工裝備涉及10大系列,、300多個品種,，市場前景廣闊。若能將碳鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品打入該公司,，河西地區(qū)銷售將取得重大突破,。

為了能將鍍鋁鋅卷板供入該公司設(shè)備制造中，碳鋼薄板廠河西銷售公司可謂“用心良苦”,，他們協(xié)同廠內(nèi)技術(shù)人員經(jīng)過長達(dá)一年的了解,、溝通、技術(shù)交流,，最終說服其先行試用,。真金不怕火煉，產(chǎn)品經(jīng)過試用后反

饋較好,，今年年初,，酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司開始在糧倉烘干機(jī)制造等多個產(chǎn)品上推廣使用酒鋼鍍鋁鋅卷板。

今年上半年,，碳鋼薄板廠河西銷售公司開始陸續(xù)實(shí)現(xiàn)鍍鋁鋅供貨,。從銷售策略的制定到最終穩(wěn)步供貨的過程，銷售人員遇到了很多棘手的難題,，付出了最大的努力,，讓“破零”的逆襲展現(xiàn)了酒鋼人勇于攻堅的風(fēng)采。

近800噸的供貨僅僅是個開端,，隨著鍍鋁鋅產(chǎn)品在該企業(yè)設(shè)備制造領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛,，河西地區(qū)的銷量必然會穩(wěn)步增加，酒鋼的鍍鋁鋅品牌也會更加響亮,。