2016年，酒鋼宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋁鋅產(chǎn)品銷(xiāo)售“版圖”的西北方,，插上了一面嶄新的“旗幟”。今年上半年，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售和技術(shù)人員的不懈努力,，該廠累計(jì)向酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司供應(yīng)鍍鋁鋅產(chǎn)品510噸、7月簽署供貨合同280噸,，截至目前累計(jì)供貨790噸,，實(shí)現(xiàn)了河西地區(qū)銷(xiāo)售“破零”的逆襲。

鍍鋁鋅產(chǎn)品一直是碳鋼的創(chuàng)效產(chǎn)品,，其主銷(xiāo)區(qū)域集中在華東工業(yè)較發(fā)達(dá)區(qū)域,，在河西地區(qū)基本為零。對(duì)此,，碳鋼薄板廠河西銷(xiāo)售公司始終在尋找突破口,。很快，酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司進(jìn)入了他們的視野。該公司是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)制造種子加工機(jī)械的專(zhuān)業(yè)化公司,，是集科,、工、貿(mào)為一體的行業(yè)龍頭裝備制造企業(yè),，研發(fā)生產(chǎn)制造的農(nóng)副產(chǎn)品加工裝備涉及10大系列,、300多個(gè)品種，市場(chǎng)前景廣闊,。若能將碳鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品打入該公司,，河西地區(qū)銷(xiāo)售將取得重大突破。

為了能將鍍鋁鋅卷板供入該公司設(shè)備制造中,，碳鋼薄板廠河西銷(xiāo)售公司可謂“用心良苦”,，他們協(xié)同廠內(nèi)技術(shù)人員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的了解、溝通,、技術(shù)交流,，最終說(shuō)服其先行試用。真金不怕火煉,，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試用后反

饋較好,，今年年初，酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司開(kāi)始在糧倉(cāng)烘干機(jī)制造等多個(gè)產(chǎn)品上推廣使用酒鋼鍍鋁鋅卷板,。

今年上半年,，碳鋼薄板廠河西銷(xiāo)售公司開(kāi)始陸續(xù)實(shí)現(xiàn)鍍鋁鋅供貨。從銷(xiāo)售策略的制定到最終穩(wěn)步供貨的過(guò)程,，銷(xiāo)售人員遇到了很多棘手的難題,，付出了最大的努力，讓“破零”的逆襲展現(xiàn)了酒鋼人勇于攻堅(jiān)的風(fēng)采,。

近800噸的供貨僅僅是個(gè)開(kāi)端,，隨著鍍鋁鋅產(chǎn)品在該企業(yè)設(shè)備制造領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，河西地區(qū)的銷(xiāo)量必然會(huì)穩(wěn)步增加,，酒鋼的鍍鋁鋅品牌也會(huì)更加響亮,。